机构养老：差别化和专业性是关键

尽管在政府“9073”或“9064”养老服务规划中，机构养老的占比最低，但却是唯一一个可以不依赖政府补贴就可实现盈亏平衡的养老服务模式。依据机构养老财务模型，按2000平米计100张床测算，如每床收费标准为10000元/月，包含床位销售提成（10%）在内的人工成本占比为44% （23人），房租3.5元/平米•天，前期装修200元/平米，每床设备前期投入3000元，民用水电气暖，前期装修费和开业初三个月的房租和工资依靠贷款支付（年息10%），则床位利用率达到75%时，可实现盈亏平衡。如床位利用率提高至80%，其他条件不变，每床收费9737元/月可实现盈亏平衡。再假定其他条件不变，将床位利用率提高到85%，人工成本占比降低至38%（20人，即照护比1:5），即使没有建设补贴和床位补贴也可实现10%的销售利润率。